江苏银行：聚焦财富管理，打造多元化养老金融服务品牌
元描述： 江苏银行深耕财富管理领域，推出“苏银养老金融”品牌，为老年客户提供全链条服务，并加大产业信贷支持，助力养老产业发展。
引言：
在银行业竞争日益激烈的当下，零售业务成为银行发展的重要引擎，而财富管理作为零售业务的重要组成部分，更是备受关注。江苏银行作为一家始终致力于为客户提供优质金融服务的上市城商行，近年来不断深化零售战略转型，将“做大零售业务，聚焦财富管理”列为该行六大业务发展战略之一。在今年的“919财富节”上，江苏银行隆重推出“苏银养老金融”品牌，标志着该行在养老金融领域迈出了坚实的一步。
江苏银行：财富管理领域的领跑者
江苏银行近年来在财富管理领域成绩斐然，在零售资产规模、客户数量、产品体系等方面都取得了显著的成果。
- 零售资产规模稳居上市城商行首位: 截至6月末，江苏银行零售资产规模达到1.39万亿元，较上年年末增长11.7%，规模和增速上都居上市城商行首位。
- 客户群体不断扩大: 截至7月底，江苏银行零售客户数量超过3000万户，私行、财富管理客户数近10万户。
- 构建完善的产品体系: 江苏银行提供固定收益类、混合类、权益类、商品及金融衍生品等多种类型的金融产品，与近百家基金公司及券商资管开展合作，满足不同客户的投资需求。
为了更好地服务客户，江苏银行将客户细分为不同客群，通过“分层+分群”精细化客户经营模式，提高专业服务能力。同时，该行也积极整合集团资源，扩展合作朋友圈，与同业共建为客户创造价值的专业能力。
“苏银养老金融”品牌：打造全链条服务
“苏银养老金融”品牌是江苏银行养老金融服务的全面升级，旨在打造全链条服务体系，为老年客户提供更加坚实的金融保障。
“苏银养老金融”品牌包含四个重要组成部分：
- 专属卡片: 针对50周岁以上老年客户用卡需求，江苏银行推出“融享幸福”专属借记卡，累计发行近百万张。
- 专业财富管理: 江苏银行为老年客户提供稳健、保值理财产品，如“融达6M-E款”，累计销售超2600亿元，持有客户超11万户。
- 暖心渠道服务: 江苏银行在传统服务与智能创新相结合、线上服务和线下渠道相结合的基础上，有效帮助养老客群跨越“数字鸿沟”。
- 特色增值权益: 江苏银行为老年客户提供特色增值权益，如健康咨询、文化活动、旅游服务等，提升客户体验。
深耕个人养老金服务，积极布局商业养老金市场
作为首批23家提供个人养老金服务的银行之一，江苏银行为客户提供全流程账户服务，以及个人养老储蓄、个人养老金理财、个人养老金保险、个人养老金公募基金等百余款金融产品。该行还与太平养老、国民养老合作，成为首家代销商业养老金保险的城商行，上半年累计销售商业养老金保险产品超18亿元。
加大产业信贷支持，助力养老产业发展
江苏银行积极支持养老产业发展，为养老企业提供资金支持，例如：
- 为苏州普康智慧养老产业科技有限公司提供500万元信用贷款。
- 通过售后回租形式为安徽恒康实业有限公司提供1亿元资金支持。
此外，江苏银行还加强了养老产业研究，配置专人，实地走访调研养老企业、老年大学等重点客户，围绕老年人健康、文化、教育、旅居等主要需求痛点，制定养老产业行业营销指引，加大资源倾斜支持力度，针对动力强、辐射面广的龙头养老企业以及深耕老年用品领域的国家技术创新示范企业、“专精特新”企业、制造业单项冠军企业等给予精准支持。
江苏银行：未来可期
江苏银行在财富管理领域取得了显著成绩，并积极布局养老金融市场，为老年客户提供全链条服务，同时加大产业信贷支持，助力养老产业发展。相信未来江苏银行会继续深耕财富管理和养老金融领域，为客户创造更大的价值。
常见问题解答
Q1: 江苏银行在财富管理领域有哪些优势？
A1: 江苏银行在财富管理领域拥有以下优势：
- 完善的产品体系：涵盖固定收益类、混合类、权益类、商品及金融衍生品等多种类型，满足不同客户的投资需求。
- 强大的客户基础：拥有超过3000万户零售客户，其中私行、财富管理客户数近10万户。
- 专业的服务团队：拥有经验丰富的专业团队，提供个性化的财富管理服务。
- 积极的创新精神：不断开发创新产品和服务，满足客户不断变化的需求。
Q2: 江苏银行如何帮助老年客户跨越“数字鸿沟”？
A2: 江苏银行通过以下措施帮助老年客户跨越“数字鸿沟”：
- 优化关爱版手机银行：放大字体，增加语音播报功能，新增“一键帮”按钮提供多种便捷服务。
- 完善网点适老服务基础设施：在网点装修时新增适老服务专属区域，提供防滑地砖、圆角家具、适老宣传电子屏、按摩椅等专属设计和设施。
Q3: 江苏银行在养老金融领域有哪些创新举措？
A3: 江苏银行在养老金融领域的一些创新举措包括：
- 推出“苏银养老金融”品牌，为老年客户提供全链条服务。
- 积极布局个人养老金服务，成为首批23家提供个人养老金服务的银行之一。
- 代销商业养老金保险，成为首家代销商业养老金保险的城商行。
- 加大产业信贷支持，助力养老产业发展。
Q4: 江苏银行如何支持养老产业发展？
A4: 江苏银行通过以下措施支持养老产业发展：
- 为养老企业提供资金支持。
- 加强养老产业研究，制定养老产业行业营销指引。
- 针对龙头养老企业、“专精特新”企业等给予精准支持。
Q5: 江苏银行在财富管理和养老金融领域的未来发展方向是什么？
A5: 江苏银行未来将在财富管理和养老金融领域继续深耕，并持续创新，为客户提供更加优质的服务。具体的发展方向包括：
- 进一步完善产品体系，满足客户多元化的需求。
- 提升服务能力，提供更加个性化的财富管理服务。
- 加大科技投入，提升服务效率和客户体验。
- 积极布局养老金融市场，为老年客户提供更多优质产品和服务。
Q6: 江苏银行的“苏银养老金融” 品牌对老年客户有哪些意义？
A6: “苏银养老金融”品牌是江苏银行对老年客户的关怀和用心，它不仅提供了丰富的金融产品和服务，还为老年客户提供更加安心、便捷的养老生活保障。
结论: 江苏银行作为一家拥有雄厚实力和积极进取精神的上市城商行，在财富管理和养老金融领域取得了显著成绩，并不断创新，为客户创造更大的价值。相信未来江苏银行会继续深耕这些领域，为客户提供更加优质的服务，为社会发展做出更大的贡献。
